Svět myslivosti - Srnci a jeleni pro starší lovce, exotické lovy pro mladé

Ing. David Vaca, Ph.D., a ing. Petr Ziegrosser

P?i návšt?v? n?kterého ze zahrani?ních mysliveckých veletrh? si nelze nevšimnout zastoupení loveckých kancelá?í. Zpravidla poutav? vyzdobené expozice s trofejemi zv??e, jejími preparáty a velkoformátovými fotografiemi ?i s p?enosnými po?íta?i, na nichž dokola b?ží prezentace nabídek a filmy s loveckou tématikou, dávají tušit, že lovecká turistika je rozvinutým oborem podnikání. Na fungování lovecké kancelá?e jsme se zeptali Josefa Thomy, ?editele Westfalia-Jagdreisen, jedné z nejvýznamn?jších firem tohoto oboru p?sobících na n?meckém trhu a zajiš?ujících svým klient?m i lovy v ?R.

Kdy vaše firma vznikla a na co se zam??uje?
Firma byla založena v r. 1989, p?i?emž od zahájení ?innosti se zam??ujeme p?edevším na zajiš?ování loveckých pobyt? ve východní Evrop?. Za?ínali jsme Polskem, kde máme dodnes nejvíce obchodních partner?, a postupn? jsme rozši?ovali svoji sí? po celém sv?t?.

Kolik zam?stnáváte lidí?
V naší firm? nyní pracuje dev?t stálých zam?stnanc? a p?íležitostn? zam?stnáváme externí spolupracovníky z celého sv?ta.

Jak vypadá kalendá?ní rok práce ve firm??
První polovina roku – od ledna do kv?tna – probíhá ve znamení nabízení loveckých pobyt?. V tomto období prodáme p?ibližn? 90 % z celkového objemu prodaných loveckých cest. Jezdíme na r?zné veletrhy, kde se snažíme oslovovat nové klienty. V letních m?sících vy?izujeme formality pro jednotlivé lovecké akce. Podzim je zpravidla hlavní loveckou sezónou, takže zajiš?ujeme hladký pr?b?h loveckých akcí a v podstat? se rovnou p?ipravujeme na další loveckou sezónu.

Jak získáváte své klienty? Na co je lákáte?
?ást naší klientely je stálá a jezdí s námi do zahrani?í pravideln?. Je t?eba ?íci, že podíl t?chto klient? je pro nás zcela zásadní, a proto se snažíme d?lat vše, abychom jim mohli opakovan? nabídnout prvot?ídní služby. S tím p?ímo souvisí i získávání nových klient? – nejlepší reklamou jsou dobré reference. Naši klienti nás doporu?ují svým známým, a ti, pokud jsou u nás spokojeni, zase svým známým atd. Další klienty se snažíme získat na již zmín?ných mysliveckých veletrzích. Krom? toho si zadáváme reklamu do mysliveckých ?asopis?, máme své internetové stránky s aktuální nabídkou lov? atd. Svým klient?m se snažíme vyjít vst?íc pružnou nabídkou lov? z pohledu pestrosti druh? lovné zv??e, po?tu dn? loveckého pobytu atd.

Jak navazujete kontakty s honitbami, s nimiž máte zájem spolupracovat?
Hlavní roli pro nás op?t hrají dobré reference. Do nabídky za?azujeme výlu?n? území s výbornou „pov?stí“, která nám doporu?ují naši partne?i z jednotlivých stát?. Vybranou honitbu navštívíme, sami si vyzkoušíme, zda spl?uje naše p?edstavy, domluvíme vše pot?ebné s jejími držiteli a teprve poté se objeví v našem nabídkovém katalogu.

Které hlavní parametry musí spl?ovat honitba, s níž máte zájem spolupracovat?
Nejd?ležit?jší je velmi dobrý po?etní stav zv??e, od n?hož se odvíjí lovecká úsp?šnost hosta. Samoz?ejmostí je solidní a seriózní p?ístup a spolehlivost držitel? honitby jak k nám, coby zprost?edkovateli lovu, tak k našim loveckým klient?m.

Jak hodnotíte ?R z hlediska zájmu vaší lovecké klientely?
Všichni zákazníci, kte?í s námi v ?R dosud lovili, byli navýsost spokojeni. Je však t?eba ?íci, že spolupracujeme pouze se dv?ma subjekty schopnými nabídnout výborné možnosti lovu – s Lesní správou Lány a s Lesním závodem Židlochovice. Naši klienti si oblíbili lovecké pobyty v honitbách t?chto subjekt? zejména s ohledem na lovecké možnosti, nádherné prost?edí, kvalitní zázemí a vysokou profesionalitu mysliveckého personálu.

Která místa na sv?t? považujete v sou?asnosti pro lovce za nejatraktivn?jší?
V poslední dob? je velmi žádanou destinací Asie, konkrétn? státy bývalého Sov?tského svazu, a tradi?n? Afrika. Zákazníci, zejména ti mladší, mají dnes zájem o nejr?zn?jší „dálkové“ lovecké cesty. Nejatraktivn?jšími státy jsou v sou?asnosti Kazachstán, B?lorusko, africké státy, ale t?eba také Turecko. Stále více lovc? jezdí na Nový Zéland, do Argentiny atd.

Jaká je konkurence na sou?asném trhu lovecké turistiky?
Mohu konstatovat, že konkurence je obrovská. Konkrétn? v N?mecku p?sobí krom? velkých kancelá?í ?ada malých firmi?ek, p?i?emž všem konkurují kancelá?e vzniklé v jednotlivých státech sv?ta, kam se snažíme vozit své klienty. Konkuren?ní boj probíhá naplno, velmi d?ležitá je cena nabízených lov?. N?které firmy se pokoušejí nalákat zákazníka na nízké ceny, ale jak se ?asto ukáže, je to na úkor kvality nabízených služeb. Takové lovecké pobyty nejsou mnohdy dob?e p?ipravené, objevují se chyby a nedorozum?ní p?i vyú?tování. To však bohužel poznamenává v kone?ném d?sledku celý trh, nebo? klienty to znejiš?uje.

Jak se vyvíjejí ceny poplatkového odst?elu v posledních letech?
Za dobu, po kterou podnikáme v lovecké turistice, máme nejv?tší p?ehled asi ve východoevropských státech. Lze ?íci, že v nich ceny stouply, a to zejména v t?ch, které se staly ?leny EU. N?kte?í zákazníci to nep?ijali a za?ali jezdit jinam.

Kam nejrad?ji jezdí n?me?tí myslivci?
Myslivci starší generace dávají podle m? p?ednost zejména Polsku a Ma?arsku. Tyto státy jsou velmi dob?e dostupné, ceny v nich jsou akceptovatelné, služby na dobré úrovni, lovecké možnosti výborné. Mladí vyhledávají naopak spíše vzdálen?jší lovecké cesty.

Jaká jsou podle Vás momentáln? nejv?tší úskalí lovecké turistiky?
Za nejv?tší sou?asné problémy lovecké turistiky považuji legislativní normy týkající se dovozu a vývozu trofejí ur?itých druh? zv??e, zbyte?n? p?ísný p?ístup k ochran? n?kterých druh? zv??e a též veterinární normy. To vše komplikuje život jak lovc?m, tak držitel?m honiteb i loveckým kancelá?ím. Ur?ité potíže s sebou nese internet, kde zájemce o loveckou turistiku sice zpravidla získá velké množství informací, ale ty jsou ?asto zjednodušené a neúplné a klient, který si objednává lov, kolikrát ani p?esn? neví, co ceny zahrnují.

Jaký vývoj a budoucnost p?edpovídáte lovecké turistice?
Domnívám se, že nedojde k p?íliš výrazným zm?nám. Mladá generace lovc? sice nemá p?íliš zájem o srnce a jeleny a chce cestovat po sv?t?, ale i mladí zestárnou a budou mít podobné zájmy jako jejich otcové a d?dové …
D?kujeme za rozhovor.
Ing. David Vaca, Ph.D., a ing. Petr Ziegrosser.